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Le script d’appel de découverte
La trame d’un appel de qualification qui fait parler le prospect : ouverture, questions qui révèlent le vrai besoin et le budget, reformulation, et étape suivante claire — sans pitcher trop tôt.
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Ce que ce prompt fait pour vous
La trame d’un appel de qualification qui fait parler le prospect : ouverture, questions qui révèlent le vrai besoin et le budget, reformulation, et étape suivante claire — sans pitcher trop tôt.
Ouverture : « Merci pour le temps. L’idée de ces 20 min : je vous pose quelques questions pour comprendre votre situation, et à la fin on voit ensemble si ça a du sens. Ça vous va ? »
Question d’impact : « Ces relances à la main, ça vous prend combien d’heures par semaine — et ces heures, vous les prendriez sur quoi sinon ? »
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