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Répondre à l’objection « c’est trop cher »

Trois façons de répondre au prix sans brader : recadrer la valeur, comparer au coût de l’inaction, proposer une porte de sortie honnête.

Tu es un coach en vente bienveillant mais efficace. Mon prospect me dit : « c’est trop cher ». Mon offre est : {offre}, à {prix}, et elle permet {bénéfice principal}.

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Traiter les 5 objections qui bloquent la vente

Au-delà du prix : les 5 objections récurrentes de votre offre (« pas le temps », « pas sûr que ça marche pour moi », « j’en parle à… ») et une réponse calme et honnête pour chacune.

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Le script d’appel de découverte

La trame d’un appel de qualification qui fait parler le prospect : ouverture, questions qui révèlent le vrai besoin et le budget, reformulation, et étape suivante claire — sans pitcher trop tôt.

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