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Négocier une remise sans saborder votre prix
Quand le prospect demande un geste : comprendre ce que cache la demande, les contreparties qui justifient chaque concession, et les phrases pour tenir votre prix sans tendre la relation — céder vite coûte plus cher que perdre la vente.
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Ce que ce prompt fait pour vous
Quand le prospect demande un geste : comprendre ce que cache la demande, les contreparties qui justifient chaque concession, et les phrases pour tenir votre prix sans tendre la relation — céder vite coûte plus cher que perdre la vente.
D’abord, comprendre : « Qu’est-ce qui vous ferait dire oui à ce niveau de prix ? » — la demande de remise cache souvent un doute sur la valeur, pas un problème de budget.
Concession cadrée : « -10 % est possible si on s’engage sur 12 mois au lieu de 6. À périmètre égal, le prix reste le prix. »
Tenir sans braquer : « Si je baisse sans rien changer, c’est que je vous avais survendu au départ — ce n’est pas comme ça que je travaille. »
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